A forma mais saudável de se fazer um negócio é quando ambas as partes saem satisfeitas e com a certeza de que tiveram suas necessidades e desejos atendidos. No mundo dos negócios, isso é chamado de uma relação ganha x ganha, ou seja, tanto aquele vende como aquele que compra acaba lucrando com a transação.
Isso vale também, é claro, para a compra e venda de imóveis. E para que haja uma transação seguindo este modelo do ganha x ganha, tudo começa, é claro, pela avaliação correta do valor do imóvel.
COMO AVALIAR O VALOR DO IMÓVEL?
Com quase 30 anos de experiência no mercado imobiliário, presenciei e ainda presencio muitos casos de pessoas que supervalorizam seus imóveis na ânsia por maiores ganhos. Mas o que acontece, na maioria das vezes, é que o tempo passa e o vendedor acaba tendo que ir diminuindo o valor até chegar àquele considerado ideal pelo mercado.
A verdade é que avaliação do imóvel é muito mais complexa do que a maioria das pessoas imagina – e além de ser fator preponderante para uma comercialização sadia, também é fundamental para que o imóvel seja vendido mais depressa. Daí a importância de esse trabalho ser feito por uma imobiliária ou corretor competente e da sua confiança.
O QUE SERÁ AVALIADO NO IMÓVEL:
LOCALIZAÇÃO
O valor do metro quadrado de cada imóvel, seja ele uma casa, apartamento ou terreno, sofre muito influência da localização. E este é um aspecto tão relevante no momento da avaliação que as pesquisas indicam que a localização é um dos pontos mais importantes na hora de um comprador escolher o seu imóvel.
Fatores como infraestrutura, segurança, proximidade de centros comerciais e média de valores dos imóveis da região, serão levados em conta no momento da avaliação do imóvel.
Ainda falando em localização, é importante, também, ter uma visão estratégica de longo prazo para mensurar a tendência de valorização (ou desvalorização) deste ponto (sobretudo se o imóvel for um terreno).
CONSERVAÇÃO & ACABAMENTO
A idade de um imóvel (no caso de casas e apartamentos) reflete, é claro, em seu valor de venda. Mas é preciso estar ciente de que o que contará de forma mais significativa é o estado de conservação e os acabamentos utilizados na obra e nas reformas deste imóvel. E essa avaliação precisa de um olhar clínico de quem realmente entende do assunto.
OBS.: Por isso que em determinados casos indico aos proprietários que antes de colocar o imóvel à venda façam reparos que impactarão na avaliação – como pintura – por exemplo.
ESTRUTURA
Mais um ponto que levamos em conta durante uma avaliação é a estrutura do imóvel, em que observamos a distribuição dos cômodos, quantidade de vagas na garagem, a possibilidade de ampliação ou novas adaptações, etc.
AGREGADORES DE VALOR
Por fim, na avaliação do imóvel são levados em consideração itens que agregam valor, como piscina, espaço gourmet, suíte, vagas de garagem, etc. E quanto mais itens desta natureza, maior será o valor agregado ao imóvel. No caso de apartamentos e casas em condomínios, também são considerados os atrativos das áreas comuns, como portaria, áreas de lazer e festas, espaços para crianças, etc.
CONCLUSÃO
Como você pode notar, a avaliação de um imóvel para venda está muito longe de ser um achismo e envolve um estudo criterioso tanto do imóvel em si, como também do momento do mercado. Daí a importância de você consultar e confiar em uma imobiliária séria e competente para esta finalidade.
Espero ter ajudado você!
Fátima Botelho
Diretora da Lokatell Imóveis e Vice-Presidente do Secovi (regional Oeste do Paraná)
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